Дослідники пояснили, чому люди купують всяку нісенітницю за великі гроші

Бажання вчинити дорогу і безглузду покупку найчастіше виявляється непереборним тому що і логічна, і емоційна оцінка відбуваються в одному відділі мозку. Займаючись нейроекономікою (механізмом оцінки речей), дослідники з’ясували, що процеси емоційних переживань і визначення цінності відбуваються в вентромедіальній префронтальній корі (vmPFC).

Доктор Скотт Хьюетл з Центру Міждисциплінарних Наук при Університеті Дьюка (Північна Кароліна) міркує: «У vmPFC відбувається обробка переживань на кшталт “чи варта ця річ моїх з такими труднощами зароблених грошей?”. Це говорить про те, що в процесі здійснення покупки беруть участь емоції».

Невролог Емі Вайнхоф, керівник досліджень, заявляє: «Неврологічно інтуїтивне емоційне бажання аналогічно розважливе оцінці», а доктор Хьюетл додає, що судження про сенс і емоційна оцінка раніше розглядалися вченими як два окремих процеси, але виявилося, що між ними є безпосередній зв’язок.

Як стверджує Хьюетл, ефект емоційної оцінки давно застосовується в рекламі, але його механізми досі були не зовсім ясні. Емі Вайнхоф підсумовує: «При купівлі чогось дорогого, наприклад, автомобіля або будинку, буває корисно трохи стримати свій запал».

Так чи інакше, але дорогі подарунки для рідних чи друзів все ж таки варто купувати. Наприклад, заходьте на сайт http://www.podarkoff.com.ua/subcat/servizy/ і замовляйте подарунки з доставкою по Україні.

Поділитися новиною з друзями в соціальних мережах:



Залишити коментар